מחזון למציאות: חברות טכנולוגיה ישראליות באפריקה

עשור של ניסוי וטעייה בבניית חברות רווחיות, צומחות ובנות קיימא

צוות המחקר:
קיילי טלפרט (מובילת המחקר), ד"ר איה נבון וורגפט, יונתן בוכדרוקר, ראובן סבטי וחגית פרויד

הקדמה:

התפתחותה המואצת של אפריקה ופוטנציאל השוק שלה עוררים עניין הולך וגדל בקרב חברות טכנולוגיה ישראליות המבקשות אפיקי צמיחה והשפעה חדשים. בשנים האחרונות התחזק המיקוד בתפקידו של המגזר הפרטי ובאפשרויות שמציעה אפריקה לחברות ישראליות בתחומי מערכות מידע, מים ותברואה, חקלאות, אנרגיה, בריאות ועוד. הפתגם הקנייתי  Vitu kwa ground ni different (כלומר: הדברים בשטח נראים שונה), ממחיש את המורכבות של עשיית עסקים באפריקה: לצד ההזדמנויות הרבות, ניצבים גם אתגרים לא מבוטלים.

מחקר זה מבקש להפנות את הזרקור מהשאלה מדוע מהווים שווקי אפריקה הזדמנות עבור חברות ישראליות אל השאלה כיצד יכולות חברות אלה להיערך בצורה מיטבית להצלחה בשווקים מורכבים אלה. המחקר מציע רעיונות וגישות מעשיים שעשויים לסייע לחברות טכנולוגיה ישראליות לבנות פעילות עסקית בעלת היתכנות פיננסית, בת קיימא וצומחת במדינות בעלות הכנסה נמוכה ובינונית (Low and Middle-Income Countries - LMICs) בכלל, ובאפריקה בפרט.

המחקר נשען על סקירת ספרות מקיפה של יותר ממאה מאמרים אקדמיים ודוחות יישומיים, שבמהלכה זוהו חמישה נושאים אסטרטגיים מרכזיים המהווים תנאי להצלחה עסקית בסביבות מורכבות אלו: שותפויות אסטרטגיות, בניית אקוסיסטם, לוקליזציה, חדשנות במודלים עסקיים והשגת מימון מהסוג הנכון. כל אחד מחמשת הנושאים הללו קשור קשר הדוק גם ליצירת אימפקט משמעותי בתחומי הפיתוח הבינלאומי (Development Impact).

על בסיס סקירת הספרות נערכו ראיונות עם שבעה מנהלים, המייצגים חברות טכנולוגיה ישראליות שיש להן או שהייתה להן בעבר פעילות עסקית ענפה או משמעותית באפריקה. תהליך זה (DevTech) בתחומי פיתוח טכנולוגי הניב אוסף של המלצות ופרקטיקות מיטביות, שמטרתו למקסם את סיכויי ההצלחה של חברות טכנולוגיה בישראל ובעולם, הן בהיבט הפיננסי והן בהיבט של יצירת אימפקט בפיתוח בינלאומי.

החברות שנציגיהן רואיינו במהלך המחקר:

Homebiogas (אנרגיה נקייה, תברואה, חקלאות): מערכות ביוגז מנותקות רשת (off-grid) להמרת פסולת אורגנית לגז בישול ולדשן.

MobileODT (טכנולוגיה רפואית): מערכת סקר מבוססת בינה מלאכותית לגילוי מוקדם של סרטן צוואר הרחם,  מאפשרת ביצוע בדיקות ראשוניות בסביבות דלות משאבים.

PrePex (טכנולוגיה רפואית): מוצר רפואי לביצוע מילה לגברים להפחתת הסיכון להידבק בנגיף ה-HIV.

Fido (פינטק): בנק דיגיטלי המספק מוצרי אשראי והלוואות אחראיות בתהליכים אוטומטיים על בסיס מודלים של למידת מכונה שפותחו על ידי החברה.

Paretix (פינטק): פלטפורמה להערכת סיכוני אשראי המסייעת למוסדות פיננסיים להרחיב את הגישה לעסקים קטנים ובינוניים בבסיס הפירמידה.

Lumos (טכנולוגיית אנרגיה ופינטק): ספקית אנרגיה סולרית למשתמשים שאינם מחוברים לרשת החשמל בתשלום לפי שימוש ובאמצעות שותפויות עם חברות תקשורת.

Hazera (אגריטק): חברת זרעים בינלאומית המספקת זרעי ירקות מזנים מותאמים ומשתפת פעולה עם גורמים מקומיים בתמיכה בחקלאים באפריקה.

לעיון במחקר המלא גוללו מטה.